尤力的奇遇

　　在今年８月份以前，１９岁的尤力在父母眼中是个“游手好闲的家伙”，因为中学毕业后，他没有正儿八经地工作过。
　　他生活在一个名叫义马的小城市，那是一个煤城，身边的很多人都在煤矿上班，可是他不愿去，因为他希望去大城市闯荡。
　　可对他来说这仿佛只是一个遥不可及的梦，身边有同龄人去南方打工，可是需要先交给中介８００块钱，父母怕他干不长久，就不愿交钱。
　　于是他每天在小城里就这样晃荡着，大部分时间待在网吧里，打游戏，聊天，上论坛，发不痛不痒的帖子。
　　今年８月的一天，无意间，他在商都网上看到了一条新闻，说共青团河南省委和一家名为中劳网的公司正在组织一场名为“奥运保安员河南专项招聘”的活动，新闻中说，不需要交任何钱，只要在网上报名，就有机会去北京当保安，服务奥运会。
　　尤力抱着试试看的心理，在中劳网上填写了自己的简历，然后接着打游戏。没想到，三天后他的手机响了，中劳网通知他两天后到郑州参加面试。
　　两天后他赶到郑州，经过体检和面试，他被录用了，一周后他到了北京。不久前，他有生以来第一次给父母寄了１０００块钱，那是他发工资后留下零花钱的全部。
　　尤力感觉自己长大了，因为原来都是他伸手向父母要钱。而他的父母则感慨：原来最怕他上网，没想到上网竟然能找到工作。
 
　　周文华的发现

　　与尤力相同，２５岁的周文华大学肄业后，也一直没去找工作。因为一开始，他就自己当了“老板”。２００３年，他和几个同学创办了一家名为创天互动的公司，主要经营业务是为企业建网站。
　　但是经过两年左右的摸索，他发现这个行业没有前途，用他的话说“既没有社会意义，也没有商业空间”。
　　偶然的一次，他开过劳务公司的老爸说：“你还不如自己建个人力资源网站呢。”
　　当时，５１ｊｏｂ、智联招聘网、中华英才网等数家人力资源网站刚刚获得风险投资，宣传正铺天盖地。
　　他动了心，但是经过分析，他发现，虽然那几家网站很火，但中高端人力资源市场的门槛已经很高了，“他们都拿到了千万美元的投资，我们没有机会了”。
　　最后，周文华选择了独辟蹊径。
　　“我们主打中低端市场，服务对象定位为技工和农民工。”周文华说，“这几年沿海地区一直都有技工荒和民工荒，而内地大量技校毕业生和农民工都找不到合适的工作。”
　　周文华认为自己找到了一片“蓝海”，因为现有的劳务中介，虽然繁多，但分散，而且质量良莠不齐，缺乏信息平台的支撑。
　　于是周文华将创天互动“升级”为中劳网，并且给它的定位是：中国首家公益就业服务网站，免费为农民工提供求职、培训、交友等服务内容。
　　而且，很快就和２００８北京奥运保安业务服务商——北京保安总公司、联想、ＴＣＬ等一批知名企业建立了合作关系。

　　中劳网的探索

　　中劳网最初成立时，很多人并不看好。当时大家认为，农民工和技工上网的很少，网站根本无法立足。周文华回忆说：“但后来他们改变了看法。”
　　和尤力一样，很多年轻人通过中劳网找到了工作，而越来越多的企业也把招工的信息发布在了周文华的网站上。
　　更出乎意料的是，共青团河南省委在中劳网创办半年后，把其确定为“河南外出务工青年网上团总支”，而ＣＥＯ周文华自然成为了其首任“团总支书记”。
　　形势看上去一片大好，然而周文华坦承：“最初的几个月我们是只赚吆喝不赚钱，我们定位是公益网站，不收取打工者一分钱，所以一直在赔钱。”
　　但是赔钱的生意，周文华却越干越有劲，因为他认为他的网站能够有效解决劳务经济中的“信息不对称”。
　　让周文华出乎意料的是，在今年８月份其网站开设一周年时，竟然有数家风险投资商开始与他联系，其中不乏红杉、鼎辉这样的大鳄。
　　而《亚洲金融投资期刊》中文版主编杨永民看到其网站后，更是主动提出要负责其融资业务。
　　在杨永民看来：“看似赔钱，其实蕴藏着很多商机。网络越来越普及，原来不上网的技工和农民工会逐渐成为新网民，这是一个被人们忽略的市场。”
　　正如杨永民的判断，在最近几个月，中劳网也开始有所进账，数家知名企业为其赞助了２０多万元的信息发布费。
　　但是这些现金收入，周文华并不是太看重，因为杭州一家同类型的网站刚刚获得风投２００万美元的投资。

记者：谭野　转自：《大河财富》2007年11月02日封面深读05 版